営業マンがナンパをするべき新規開拓における3つの共通点

どうも、パプリカです。
営業マンはナンパをやるべきです。
というより、僕は人類全員ナンパをした方がいいんじゃないかと思っています。

そのぐらいおもしろいことは起きるし、成長できます。
でもそれが営業マンならさらにメリットは多くなります。

なんといっても営業なんてほぼナンパですから。
構造がほぼナンパと営業一緒なんです。

営業は、
アプローチ→信頼関係を築く→自社製品をアピール→クロージング→アフターフォロー→優良顧客化

一方ナンパは、
アプローチ→和む→カフェなどに連れ出し→自分に惚れさせる→クロージング→アフターフォロー→セフレ化

…一緒やないかい!

そう、営業とナンパは一緒なんです。
つまり営業マンがナンパをすればかわいい女の子とは遊べるし、仕事のスキルは付くしで一石二鳥なんです。

で、結構前に出たんですがこの本。
話題になりましたね。

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そう、「口ベタ営業マンが渋谷ギャルをナンパし続け半年後に1億の契約をとった件」

まさにこの本でも語られている通り営業とナンパっていうのは共通点がかなり多いです。
今回はこの本にあったナンパのエッセンスをいくつか紹介していきたいと思います。

1.まずはあいさつだけでいい

これって重要ですよね。
要は第一歩ってやつです。

ナンパで1番最初のカベは「声かけ」
つまり地蔵になってしまうこと。
一度地蔵になると地蔵スパイラルは続いてしまう。

10分地蔵になれば30分。
その30分がやがて1時間、2時間と伸びていく。。。

逆に1度声をかけられればその後はあまりメンタルブロックを感じずにガツガツいける。
最初はアプローチのクオリティなんて考えずにとにかく声をかけること。

これは営業にも言えることで、僕も訪問販売をやっていましたが、とにかくヘタなうちは数を当たることが重要。
テクニックやスキルはその後でも十分間に合うのだ。

2.ツッコミどころを設けて笑いを生もう

1番のあいさつをクリアしたら次は相手と和むことを考えましょう。
そして和むために最適なツールといえば『笑い』

笑いといってもそんな高度なテクニックを使って笑わせなくてもOKです。
ある程度テンプレ化したアプローチを使って相手に”ツッコミをさせる”ことが重要です。

例えば僕がよく使うのは、
「こんにちは〜、ちょっとナンパしていい?」
と目的をぶっちゃける系。

これ別にこれといった工夫はないんですが、意外とウケます。
で、これがツッコミどころとなってトークの導火線に火が付きます。

これは一例ですが、こんな感じになります。

男「こんにちは〜、ちょっとナンパしていい?」
女「えwナンパなんですかw」
男「結構正直でしょwおれ、これから正直に生きることにしたから。前ウソつく人キライって言ってたじゃん?(女性を指さしながら)」
女「いやいや、初対面ですからw」

とこんな感じであとはどんどん共有スペースをいじりながら、会話を連想で広げていきながらてな感じです。

これは営業にも言えるでしょう。
たとえば自己紹介の時、「はじめまして、田中一郎と申します」と名刺を渡すだけじゃ何も盛り上がらないですよね。
そこで一言「めっちゃ普通の名前過ぎてすみませんw」的なことを言って相手の反応を確かめるのはアリです。

あまり食い付かなければ抑えめに。
軽くツッコんでくれればそこから定期的にユニークを仕掛けられるので雰囲気が和みますし、会話の幅も広がります。

3.連想ゲームで会話を長続きさせよう

声をかけれるようになり、ツッコミで最初の和みもクリアしたなら次は相手から出てくる反応を連想で広げて会話を長続きさせましょう。
ダラダラと長続きさせるのではなく、自然な感じで気まずさを与えないような会話です。

先ほどのトークの導火線を付けた後の広げ方の一例です。

女「いやいや、初対面ですからw」
男「え、おれたち初対面だっけ?まぁまぁ打ち解けてない?w」(初対面への連想)
女「全然打ち解けてないからw」
男「え、打ち解けてないの?ちょっとショックなんですけど…もう落ち込んで歩けないわ。ちょっとコーヒーだけ飲みに行こう」(打ち解けてないへの連想)
女「いやいや、行かないしw」
男「あ、コーヒーキライだった?」(コーヒー行かないへの連想)

という風に相手女性の反応や出す言葉から連想させればトークがそれほど詰まらなくなります。
ほとんどの人は「このセリフ言おう」「あのセリフ言おう」と最初から決め打ちでいってる場合が多いです。

最初のうちはこれでもいいんですが、やはり会話を自然に展開できるようになるにはこの連想思考が超重要です。

これは友だちとの会話や職場の人との会話でも鍛えられるところなので意識してみましょう。

まとめ

今回挙げた3つのポイントはまだまだアプローチ段階だけの話です。
それでもこれだけの共通点が営業とナンパにはあります。

それぞれのスキルを高めれば自ずと相乗効果で両方のスキルが成長していくと思います。
営業マンの皆様でナンパ未経験ならぜひ試してみてくださいね。

ではでは~

P.S

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P.S2

こちらの本は一般ウケするようにか、ほとんどエグい部分はありませんw
それでもヒントになる部分はあるし、読み物としてもおもしろかったです。